В последнее время очень сложно продать вторичное жильё. Это связано с большим темпом роста новостроек и с тем, что владелец недвижимости совершает ряд ошибок при продаже квартиры.
Выставляя квартиру на продажу нужно учитывать ряд факторов.
При продаже квартиры продавец должен установить адекватную цену за нее для потенциальных покупателей. Необходимо учитывать то, что несколько лет назад продажи квартир в новостройках занимали около 15 % рынка, а на сегодняшний день рынок первичной недвижимости охватил более 50 %. В виду данного фактора и произошло увеличение срока продажи квартиры.
Ошибки продавцов:
1. Высокая цена.
Часто владельцы квартиры оценивают ее не по реальному состоянию, а по собственным представлениям. Чаще всего завышают цену из-за ремонта до 30 %, когда за него целесообразно прибавлять к стоимости квартиры около 10 %. Также следует уделить внимание на то, сколько стоят аналогичные квартиры. Оцените стоимость вашей квартиры с помощью специалиста, он предоставит более объективную и точную цену, которую вы можете получить при продаже.
2. Неправильное объявление.
Очень важно правильно составить текст объявления. Не рекомендуется использовать выражения о том, что именно ваша квартира самая лучшая, что это уникальное предложение. Как показывает практика, данное объявление будет отпугивать покупателей. Указывайте в тексте объявления все плюсы вашей квартиры, а именно красивый вид из окна, хороший и свежий ремонт и т.д. Если у вас интересная планировка, то обязательно укажите это преимущество, ведь покупателя может это привлечь, так как можно будет поэкспериментировать над планировкой при помощи дизайнерских идей. Также вы можете написать недостатки, но только те, которые устраняются легко при этом указать, что именно из-за этого снижена цена. Не забудьте добавить фотографии: они должны быть качественными.
3. Проблемная документация.
Очень долго невозможно продать квартиру из-за того, что отсутствуют правоустанавливающие и право подтверждающие документы. Проверьте, не прописаны ли в квартире люди, иначе потом будет очень трудно снять их с регистрационного учёта. Продавец квартиры должен заранее позаботиться о разрешении проблем с документами.
Надеемся, что наши советы помогут вам. Выгодной продажи недвижимости!
